Gość Structus.pl: Świetne wyniki Deutsche Banku

Deutsche Bank PBC w ciągu trzech miesięcy 2010 r. sprzedał prawie tyle samo struktur co w całym 2009 roku. Celem banku na bieżący rok jest utrzymanie przynajmniej takiej samej dynamiki w pozostałych kwartałach. 

W 2009 roku Deutsche Bank PBC przeprowadził 25 subskrypcji produktów strukturyzowanych i był szóstym najaktywniejszym emitentem. Po 4,5 mies. 2010 r. bank ma na koncie już 13 nowych produktów, kilka zakończonych z atrakcyjnym zyskiem i znacznie lepsze niż przed rokiem wyniki sprzedaży, o czym udało mi się porozmawiać z Wiolettą Kociszewską, Dyrektorem Biura Produktów w Departamencie Centrum Inwestycyjne Deutsche Bank PBC.

Structus.pl: Jak wyglądał pierwszy kwartał 2010 r. w Deutsche Banku jeśli chodzi o produkty strukturyzowane?

Wioletta Kociszewska: W pierwszych trzech miesiącach 2010 r. zaproponowaliśmy klientom produkty strukturyzowane w trzech formach: certyfikatów strukturyzowanych - Certyfikaty Express db WIG20 orazCertyfikaty Chiński Express, obligacji strukturyzowanych - db Obligacje Europejskie oraz ubezpieczeń na życie i dożycie - db Gwarancja Rok Pegaza, db Gwarancja Złoto Anglii.

S.: Które struktury cieszyły się największą popularnością wśród klientów?

W.K.: Szczególnym zainteresowaniem cieszyly sie certyfikaty Chinski Express, zwłaszcza po zakończeniu poprzedniej emisji po sześciu miesiącach (produkt 3-letni) z zyskiem w wysokości 8,25 proc. (16,5 proc. w skali roku). Jednocześnie znacznym powodzeniem cieszyły się produkty jednoroczne z pełną ochrona kapitału, zwłaszcza oparta na surowcowej strategii Risk Stabilised Aquantum Pegasus db Gwarancja - Rok Pegaza, którą bank, ze względu na niesłabnący popyt, zaproponował czterokrotnie.

S.: Jak wyglądało to od strony wolumenów sprzedaży?

W.K.: Łącznie w ramach powyższych subskrypcji zebraliśmy wolumen w wysokości 195 mln zł, z czego 150,6 mln zł przypada na produkty w formie ubezpieczeń, a 44,2 mln zł na rozwiązania w formie papierów wartościowych. 

S.: Czyli w stosunku do analogicznego okresu w roku 2009 jest to...?

W.K.: Zauważamy dynamicznie rosnący wzrost zainteresowania produktami strukturyzowanymi wśród klientów. W przypadku naszej oferty wzrost ten wyrażony wielkością zebranego wolumenu wyniósł 353 proc. względem analogicznego okresu poprzedniego roku (43,0 mln zł w pierwszym kwartale 2009 r.).

S.: A ile struktur sprzedano w całym 2009 r. i jakie są plany na bieżący rok?

W.K.: W roku 2009 osiągnęliśmy sprzedaż struktur na poziomie 216,8 mln zł i był to nienajlepszy wynik biorąc pod uwagę osiągane przez nas wolumeny z lat poprzednich. Bieżący rok zapowiada się znacznie bardziej optymistycznie. Jeśli utrzymamy obecne tempo sprzedaży, powinniśmy mieć powód do zadowolenia. Warto jednak pamiętać, że wyniki będą w dużym stopniu zależeć nie tylko od nowych rozwiązań produktowych, jakie chcemy zaoferować klientom, ale także od tego, na ile warunki rynkowe będą sprzyjały inwestowaniu.

rozmawiał: Marcin Krasoń, Structus.pl